Bạn đang có nhu cầu mở đại lý sơn nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu và cần phải làm gì. Người tư vấn làm đại lý sơn đã tư vấn và giới thiệu cho bạn khá đầy đủ về những điều kiện cần có để kinh doanh sơn hiệu quả. Tuy nhiên bạn vẫn còn phân vân về một số điều mà sau này sẽ phát sinh bất lợi cho quá trình hoạt động đại lý sơn của bạn. Sau đây là tập hợp những kinh nghiệm mở đại lý sơn hữu ích sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi đó.
lựa chọn hãng sơn chất lượng tốt
kinh nghiệm mở đại lý sơn - Chọn lựa hãng sơn có chất lượng tốt để kinh doanh
Để bắt đầu việc mở đại lý sơn thì việc quan tâm đầu tiên của bạn phải là lựa chọn hãng sơn có chất lượng tốt để kinh doanh. Việc đầu tiên này có tầm quan trọng rất lớn quyết định sự tồn tại và phát triển đại lý của.
Kinh nghiệm mở đại lý sơn cho bạn lời khuyên trong việc lựa chọn hãng sơn để kinh doanh nằm trong mấy điều sau đây bạn nhé:
-
Lựa chọn công ty sơn chất lượng tốt:
Điều này là vô cúng quan trọng vì chất lượng là sự sống còn của thương hiệu cũng như đại lý của bạn. Nếu để đánh đổi một vài sự lựa chọn khác thì lời khuyên cho bạn là :" hãy chọn lựa sản phẩm chất lượng". Bạn có thể gặp phải khó khăn ban đầu trong quá trình bán hàng, khi bạn phải thuyết phục khách hàng tin dùng sản phẩn của mình. Nhưng sản phẩm bạn cung cấp cho khách hàng là sản phẩm chất lượng tốt thì khách hàng của bạn sẽ tin tưởng vào bạn và nhãn hiệu bạn đang kinh doanh, bạn sẽ giữ được khách hàng cũ và mở rộng thêm được khách hàng mới vì cửa hàng bạn bán hàng chất lượng tốt.
-
Điều thứ hai bạn cần quan tâm là chính sách bán hàng của hãng sơn bạn muốn mở đại lý.
Việc đầu tiên hãng sơn đó phải thỏa mãn là chỉ được mở một cửa hàng duy nhất là bạn tại khu vực đó và phải phân chia khu vực bán hàng cho đại lý của bạn. Điều này quan trọng thứ hai vì đó mới là một hãng sơn tốt để bạn có thể hợp tác lâu dài.
-
Điều thứ ba là cơ chế chính sách chiết khấu hoa hồng mà hãng sơn dành cho đại lý.
Hầu hết tất cả các công ty kinh doanh có hệ thống đều phát triển theo mô hình này (không chỉ riêng tại Việt Nam mà trên toàn Thế Giới cũng đều áp dụng như vậy). Bạn sẽ được hưởng hoa hồng cho các công sức bán hàng tiếp thị của bạn. Bạn nên quan tâm tới điều này vì lẽ đây sẽ là thu nhập bạn nhận được cho công việc của mình. Tuy nhiên, bạn hãy xếp nó vào điều kiện thứ ba thôi bạn nhé, vì nó không quá quan trọng như là sống còn của hai điều kiện trên.
-
Điều thứ tư là các hỗ trợ trong và sau bán hàng của hãng sơn.
Đó chính là việc chăm sóc khách hàng, nên bạn hãy tìm một hãng sơn chăm sóc khách hàng tốt. Khi bạn có việc gì đó phát sinh hoặc cần sự hỗ trợ nào đó từ nhà máy thì nhân viên công ty luôn có mặt kịp thời giúp đỡ bạn và giải quyết những khó khăn cho bạn. Ngoài ra trong khi bán hàng bạn sẽ nhận được nhiều sự tư vấn, nhiều kinh nghiệm quý. Thị trường sơn cạnh tranh rất khốc liệt nên sự hỗ trợ trong và sau bán hàng của hãng sơn là rất cần thiết, khi bạn chọn được một hãng sơn có chất lượng tốt và nhận được nhiều sự hỗ trợ bán hàng thì bạn có thể yên tâm phát triển.
Một hãng sơn có chính sách phát triển đại lý tấp trung cùng với sự hỗ trợ nhiệt tình từ nhân viên kinh doanh chăm sóc khách hàng sẽ giúp bạn dễ dàng phát triển mở rộng được thị trường và tăng doanh số. Những hỗ trợ từ trước, trong và sau bán hàng từ hãng sẽ củng cố niềm tin của người tiêu dùng vào chính đại lý của bạn đó.
Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn
Kinh nghiệm mở đại lý sơn của nhiều cửa hàng cho thấy nguồn vốn kinh doanh có một vai trò quan trọng trong phát triển đại lý bạn ạ.
Nguồn vốn kinh doanh của bạn đôi khi cũng là yêu cầu của một số hãng sản xuất, bạn phải có một nguồn vốn đủ lớn để nhập hàng về trưng bày và có thể là cho khách hàng của mình nợ trả chậm nữa.
Nguồn vốn của bạn là yếu tố đầu tiên sẽ quyết định bạn nên mở đại lý sơn cấp 1 hay đại lý cấp 2. Bạn hãy cố gắng để được mở đại lý cấp 1, vì khi đó bạn sẽ được làm việc trực tiếp với hãng sơn và được hưởng đầy đủ cơ chế chính sách của công ty.
Khi bạn có một nguồn vốn đủ lớn thì bạn sẽ được hưởng nhiều ưu đãi về giá khi thanh toán sớm hoặc đúng hạn cho nhà sản xuất. Bạn và khách hàng của bạn sẽ có lợi hơn về điều này.
Mở đại lý sơn sần bao nhiêu vốn
Doanh số bán hàng bao nhiêu thì được mở đại lý sơn cấp 1
Đây là câu hỏi không chỉ bạn mà rất nhiều người muốn mở đại lý sơn quan tâm. Một tâm lý chung là chúng ta luôn " sợ không làm được " khi mới bắt đầu, đặc biệt là khi bạn dự định bỏ ra một khoản đầu tư lớn.
Một số hãng sơn có thương hiệu luôn đặt ra các yêu cầu rất cao về doanh số bán, nhưng trong những năm gần đây khi chạm phải sự cạnh tranh rất lớn từ nhiều hãng sơn nên vấn đề về doanh số bán không còn được đặt lên cao nữa. Kinh nghiệm mở đại lý sơn cho thấy các hãng sơn không thể cứ ép doanh số quá cao cho đại lý, vì khi " ép qua " là các đại lý sẽ chuyển sang bán hãng khác. Điều quan trọng bây giờ bạn là khách hàng uy tín và trung thành với hãng, còn bạn bán được doanh số cao thì bạn sẽ nhận được nhiều ưu đãi hơn.
Các hãng sơn không còn ép doanh số bán cho đại lý quá cao, nhưng vẫn một mặt nào đó khuyến khích doanh số bán cho đại lý thông qua các chương trình khuyến mại kèm theo điều kiện doanh số bán. Vậy nên bạn đừng quá lo lắng về vấn đề này, bạn hãy cố gắng bán hàng thật tốt là mọi việc sẽ trôi chảy thôi.
Việc doanh số bán của bạn còn thấp và bạn chưa đủ điều kiện mở đại lý cấp 1 thì bạn có thể chọn lựa một hãng sơn chất lượng tốt đặt ra chỉ tiêu doanh số vừa đủ để mở đại lý cấp 1 hay hơn là việc bạn chấp nhận làm đại lý cấp 2 lấy qua cửa hàng khác. Điều đó thật là đáng buồn, vì bạn đang bán hàng cho cửa hàng khác và bạn không được nhập hàng với giá cả tốt nhất, không được hưởng các ưu đãi hay khuyến mại của nhà sản xuất. Quan trọng hơn là khách hàng của bạn có nguy cơ phải dùng một sản phẩm chất lượng kém hoặc là hàng giả. Có nhiều bạn chia sẻ kinh nghiệm mở đại lý sơn như vậy và cuối cùng các đại lý cấp 2 là người phải gánh chịu.
Vị trí cửa hàng không phải là yếu tố quyết định doanh số bán hàng.
Cửa hàng của bạn có một vị trí bán hàng thuận lợi thì điều đó thật là tuyệt vời. Tuy nhiên, nếu cửa hàng của bạn có vị tri không thuận lợi thì cũng không sao đâu.
Trong kinh doanh sơn thì cửa hàng sơn có vị trí bán hàng thuận lợi thì rất tốt nhưng nếu không được như vậy thì việc kinh doanh sơn của bạn cũng vẫn phát triển tốt được. Đặc thù của tiếp thị sơn là bạn cần phải chu đáo và cẩn thận, nên tính cách con người bạn là rất quan trọng. Ngoài ra bạn có thể học thêm các kỹ năng bán hàng để vận dụng trong công việc. Bạn có thể tham khảo thên trong các bài viết về bán hàng như " Người bán hàng xuất sắc " hay " Chữ tín trong cuộc sống ".
Nếu bạn kinh doanh tại nhà ( nhà bạn ở mặt đường lớn hay nhỏ...) thì bạn không có sự lựa chọn về vị trí. Nhưng nếu bạn đi thuê cửa hàng thì bạn nên chọn cửa hàng có vị trí thuận lợi trong giao thông như là các ngã ba ngã tư, bạn hãy lựa chọn cửa hàng ở vị trí có nhiều người qua lại để thuận tiện cho việc trưng bày giới thiệu và bán sản phẩm. Vị trí cửa hàng không phải là yếu tố quyết định cho doanh số bán hàng của bạn, nhưng có vị trí đẹp sẽ là một lợi thế cho bạn trong khi bán hàng đó bạn.
Xu thế kinh doanh trong thời đại công nghiệp 4.0
Bùng nổ công nghệ thông tin trong những năm gần đây làm cho chúng ta rất dễ dàng giao tiếp được với nhau. Bạn hãy sử dụng các công cụ như website, facebook, zalo, tweeter ... để tiếp thị sản phẩm của mình đến các khách hàng.
Bạn không tưởng tượng ra một ngày doanh thu của mình sẽ tăng trưởng với 2 con số trung bình trong một tháng so với những năm trước. Điều đó hoàn toàn có thể xẩy ra khi bạn nỗ lực và nghiêm túc mở rộng các mối quan hệ và thường xuyên liên lạc hoặc tương tác với khách hàng của mình. Mạng xã hội giúp ta liên lạc tương tác với bạn bè và các đối tác không giới hạn về địa lý và thời gian. Bạn có thể ngồi nhà mà vẫn giữ liên lạc hay nói chuyện được với nhiều người khác nhau cùng một lúc ở nhiều nơi một cách dễ dàng. Không có lý do ngăn bạn trò chuyện thăm hỏi mọi người hay xen vào đó là giới thiệu các sản phẩm dịch vụ của mình. Việc bạn giới thiệu các sản phẩm lên website hay lên facebook, zalo, tweeter ... sẽ có sự lan truyền rất lớn, và nhiều người sẽ biết đến bạn cũng như sản phẩm của bạn.
Bạn hãy bắt tay ngay vao các việc quan trọng đó, vì lợi ích chúng mang lại cho bạn trong tương lai sẽ rất tuyệt vời. Đó là xu thế phát triển của xã hội, bạn sẽ ra sao khi thấy mình bị lạc lõng trong một cộng đồng đầy sôi động và nhiều sức sống như thế.
Tôi ủng hộ bạn, và nhiều người khác cũng sẽ ủng hộ bạn. Hãy gia nhập vào một xã hội sôi động nhiều năng lượng ngay hôm nay và vào lúc này bạn nhé !.
Xu thế kinh doanh trong thời đại công nghệ 4.0
Mời bạn tham khảo thêm các tin tức liên quan ở các bài viết:
Chữ tín trong cuộc sống, người bán hàng xuất sắc,
những điều cần lưu ý khi tư vấn sơn nhà cho khách hàng,
chống thấm hiệu quả với 5 bước cơ bản.
Hy vọng với bài viết trên đây đã cung cấp cho bạn đầy đủ những kinh nghiệm mở đại lý sơn để bạn có thể bắt tay khi kinh doanh sơn. Chúc bạn sớm thành công !.
